黑莓，一种我只有借助搜索引擎才能了解的水果，根据百度百科上的照片记载，该水果看上去有几分像桑葚，又有几分像葡萄。这种土土的我见都没见过的水果，貌似生长在欧洲、美洲等地区。既然是外国的，又中国很少见的，相信十分珍贵，也十分高档。

    说来也巧，IT界也有“苹果”和“黑莓”，苹果生产手机，而黑莓本身就是一种手机的名字，从这两款产品来看，还真的有些“苹果”和“黑莓”的味道。

      苹果的手机产品叫iPhone，是一款叫“电话”的手机，名字朴实无华，但是样子十分可爱，功能设计也相当精巧，深得国内消费者的喜爱。相比之下，“黑莓”手机真是机如其名，样子怪怪的，密密麻麻发的键盘，给人一种很另类，但是很高档的感觉。

      RIM公司的黑莓手机在欧美取得了巨大成功，而且其运营模式也与许多手机厂商不同，除了硬件销售以外，黑莓的邮件服务是其主要利润来源。严格的说，RIM并不是一家单纯的移动终端供应商，应该是一家“移动终端+服务”供应商。

      黑莓手机最大的特色便是其邮件功能和服务，这一服务符合欧美人的使用习惯，欧美人都高端嘛，高端人士就要发邮件。在欧美，黑莓手机得到许多“高端商务人士”的青睐，甚至成为一种时尚——“不拿黑莓手机，算什么商务人士啊？”。

      与欧美的成功不同，黑莓手机自从进入中国市场变表现出“水土不服”，市场持续低迷。在策略选择方面，由于以服务为主，黑莓采取与运营商绑定的方式切入中国市场，但并未取得预期的效果，最高达到近600元的月服务费吓退了中国广大手机消费者。也许是中国没有华尔街，也许是中国的商务人士不及美国高端，总之，黑莓的这次中国市场策略基本上是“完败”。

      也许是感觉到中国的运营商“不靠谱”，RIM开始调整策略，与渠道商合作，进行终端产品销售。可以说，黑莓的这个做法还是比较务实的，卖手机也是可以赚钱的，不一定非要玩什么服务。即使玩服务也该找相关咨询公司调研一下，想都不想的推出那么多天价套餐，完全不切合实际。要知道，中移动和电信有多少月贡献在千元以上的客户啊？而中移动自己的邮箱服务收费才是多少啊？

      相比之下，通过渠道销售手机的做法比较实用。在中国，服务还轮不到RIM去做，而单一的邮件服务在国内也没有多少需求。因此，RIM应该对市场进行一次深入研究，重新寻找切入点，也认真考虑一下自身战略定位，RIM是要做一家服务供应商，还是做一家移动终端厂商。

      iPhone问世后，智能手机的市场竞争越发激烈，而在激烈的竞争背后，众厂商也看到了中国智能手机，或高端手机市场的潜力，而庞大的中国市场是所有手机厂商都不愿意放弃的。与iPhone相比，黑莓进入中国市场较早，但由于简单粗暴的把商业模式在中国复制，哪成想这种高端的进口水果根本不符合国人的口味，这直接导致RIM“起了个大早，却赶了个晚集”。现在来看，黑莓的势头与iPhone完全不在一个层次上，不过，黑莓也不是完全没有机会

      在中国移动通信市场上，服务方面的创新不多，除了服务内容以外，服务的价格是个核心因素，各大运营商一直在通过各种优惠套餐来吸引客户，相比之下，黑莓这种内容和价格都不具备优势的服务，放弃也罢，或者根据中国消费特点，在服务上进行一下创新，不要只是“吃老本”。相比之下，终端和软件的创新比较受消费者关注，而这也正应是RIM今后努力的方向，做好硬件和操作系统，同时加大品牌宣传和推广力度，真正的像一家手机厂商一样去与竞争对手兵刃相接。

      但是，如果剔除邮件功能，黑莓手机与iPhone等竞争产品相比，真的没什么优势和卖点，不过，RIM如果把邮件服务以免费或低收费的方式提供给消费者，则可以突出黑莓的优势，或许能得到一些特定用户的青睐。

      最近，RIM开始大规模招兵买马，其进入中国市场及本土化的决心可见一斑，但是，光招兵买马是无法把黑莓从目前的尴尬境地解脱出来的，黑莓要做的是整体思路和发展模式上的调整和改变，才能更好的适应中国市场。

      黑莓不好卖就不要坚持了，与其慢慢培养中国人食用黑莓的习惯，还不如在行情好的时候转行，卖个桔子、葡萄之类的，也许没有黑莓高端，但是起码销量大。相反的，如果坚持卖黑莓，受价格和消费者口味的影响，必然卖不出多少，也赚不了几个钱，而如果强行扩大销售规模，也只能让黑莓烂在自己手里。