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横刀双十一预售,这些品牌靠什么征服消费者

来源:中国服装网 钟朦 添加时间:2017-11-06 20:24

第九个天猫双11大战商家之战仍不休,近日,天猫官方发布的预售榜单预示着服装行业正在发生巨变,消费升级在被变革,新零售环境也在被重构。
 
 
截至11月1日24点的预售榜单显示,优衣库分别列女装榜第3位和男装榜第4位;ONLY拿下女装榜冠军之位;潮流品牌Aape超过优衣库;电商黑马GXG轻松坐上男装榜第一的位置,似乎今年双11年有望从黑马变身为电商大战中的骏马;美邦只登上男装预售榜第8位,尽管稍出色于海澜之家,但在海澜之家的实力面前,这或许真得不算什么。
 
优衣库新零售再升级
 
今年双11快时尚品牌优衣库能在群雄争霸之中脱颖而出的营销策略在于其新零售再次升级:便捷的收取货体验、个性化售后服务、跨区域快速取货。这种‘A地下单,B地提货’的创新O2O新零售服务意味着优衣库已彻底打破门店的地域限制。因此,消费者买账自然有它的道理。
 
对于双11,消费者因打折促销而“买买买”,许多商家趁此机会大力消化库存。优衣库却表示,“优品质”的服务体验更不应打折,并推出“免费改、轻松换”售后增值服务,实现线上线下品质与服务不打折。
 
潮牌Aape杀入男装榜前三
 
从这份预售榜单不难发现,冲入男装榜前10 的品牌主要为线下传统男装品牌、潮流品牌、快时尚品牌,而淘品牌占比较小。
 
潮品牌Aape杀进男装榜前三名,这预示着当前服饰市场的重要趋势:街头风格和嘻哈文化在全球整体回潮,设计个性多元、质地优良、文化内涵丰富的服装正在成为当下有着挑剔眼光的年轻人群的购买需求。
 
这个来自香港I.T集团旗下潮牌Aape竟超过了优衣库,位居男装榜第2位。它究竟有何能耐成了今年双11消费者心目中的理想型?
 
据中国服装网了解,Aape的LOGO无疑就是一个彰显着年轻潮流消费市场的证据。最具标志性的猿猴LOGO别具特色,生动的LOGO形象既具文化属性又另消费者印象深刻。对于目标消费者,Aape针对15-25岁更年轻的潮流人群市场,价格却比Bape低40%-50%左右。
 
因此,对2016年9月才开启电商之路的Aape不成黑马谁成黑马?
 
在该份预售榜单上,ASH(爱熙)杀入榜单位列鞋品类第九备受业界关注。据了解,ASH是一个轻奢的鞋履品牌,2000年诞生于意大利,2003年进入中国线下市场,2016年9月,这个年轻品牌开设了天猫旗舰店。ASH能冲入鞋品榜单前10位,关键在于它通过重点打造消费者记得住的单品,进而引发对品牌的认知是ASH打开市场的高效率做法。
 
银泰、太平鸟应战双11推出“银鸟”计划
 
近日,银泰与太平鸟携手双11,公布首个新零售双11“银鸟”计划:11月3日-11月5日,消费者可提前购买太平鸟与兰蔻、周大福、曼卡龙、马拉丁、斐乐共六大品牌的商品,并能享受双11当天的折扣。
 
银泰、太平鸟携手打造新零售双11后,太平鸟旗下所有产品线均布局在银泰,“尖货”、“爆款”优先出现在银泰专柜。不得不说,太平鸟此举意在刺激线下实体消费,助力整体业绩提升。
 
双11能让商家远离心累?
 
今年发力双11,京东更是使出浑身解数,其无人仓“双11”在上海投用,实现了从入库、存储、包装、分拣的全流程、全系统的智能化和无人化,具备日处理20万单的能力。
 
不过,以京东线上流量监控为例,今年已实现在监控数据详实基础上的半人工智能化AI技术的应用颇为亮眼。另外,记者注意到,今年AR透视技术也将加入“双11”队列。
 
双11乃天猫集结品牌的折扣促销主场,天猫透露至少有50多家品牌商有望进入今年双11“亿元俱乐部”,而多个知名电商表示,租场地、大量招聘人员、启用新设备等已成为他们今年平稳度过双11的几大法宝。
 
传统鞋企奥康表示,今年“双11”将实施多仓发货,就近门店参与发货加快物流效率,实现24小时发货100万双。在新技术新设备的加入下,今年的双11,商家快递员们还会感慨心累发慌么?

(责任编辑:许丁)

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