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台湾玩具市场概况:授权玩具及游戏举足轻重

来源:中外玩具网 作者:许丁 添加时间:2016-09-10 19:57

随着经济复苏,更多的台湾消费者愿意花大价钱为自己的孩子购买昂贵的玩具。零售商们也开始进行门店扩张,并增加推广活动来促进销售。这对国际玩具品牌来说也是个好机会,因为台湾玩具消费者一直都对创新和授权产品情有独钟。
 
  近几年,没有任何一家玩具、游戏相关企业可以在台湾获得超过16%的市场占有率。这其中有台湾市场竞争激烈的原因,也有当地缺乏大型综合类玩具公司的原因。此外,还有台湾消费者自身特点的原因。他们喜欢追求潮流,品牌忠诚度相对较低。因此,厂商们必须绞尽脑汁加快创新速度,并花大力气推广新品和新品牌,掀起潮流,方能赢得消费者的认可。
 
  授权品牌和游戏是提振销售的关键法宝
 
  在台湾,由《星球大战》、《蜘蛛侠》、《变形金刚》、《超人》还有《复仇者联盟》等热门动作电影衍生出来的玩具和游戏产品很受欢迎。还有如迪士尼公主系列、高达、Hello Kitty、米奇老鼠等一些经典的动漫形象的人气也长期高居不下。无论大人小孩都爱收藏这类经典形象的产品。
 
  授权玩具的增长通常都和电影的上映或动画的播出息息相关。当一部电影的宣传期结束,或者下映,授权玩具的销量也会随之下降。因此,漫威、孩之宝等大型跨国公司通常会在电影和动画推出时,加推多种相关的授权玩具及授权快销产品来获利。
 

台湾排名前5的玩具及电子游戏公司(数据来源:欧睿国际)



高达模型
 
 
  跨界合作促进品牌形象
 
  玩具厂商、零售商联合自身受欢迎的授权品牌与其他产业合作,这在台湾是常有的事。通过展会或是各种合作,厂商和零售商可以扩大市场影响力并吸引更多的媒体关注。比方说,漫威就和各大百货公司合作,在大卖场举办“超级英雄展”,这样,卖场可以吸引人流,漫威则可以借此提高授权品牌的知名度从而提高其商业价值。而万代则会每年举办“超级英雄会”借此来提升品牌影响力。
 

超级英雄展
 
  在竞争激烈的背景下,玩具和游戏厂商必须通过多元化发展来扩大自身的产品销售。通过杂志、电视、网络这类传统方式来推广新产品是大多数玩具及游戏厂商和零售商的做法。然而,通过跨界合作,厂商可以借助更多充满趣味和创意的方式来吸引消费者和媒体的注意力。
 
  在2014年,乐高香港分公司就曾和三星体验店合作,如果消费者在三星体验店内玩乐高,就可以免费获得一款乐高玩具。这个活动的目的是为了推广乐高的“我的城市”系列及其相关的移动设备app。一些手游公司和Line(一款即时通讯软件,类似微信)合作,消费者只要下载该公司推出的手游,就能免费获得Line的人气表情包,从而大幅度提高软件的下载量。
 
  实体店面临网店的严峻挑战
 

台湾玩具及游戏产品销售渠道(数据来源:欧睿国际)
 
  从销售额看,传统玩具和游戏店是最重要的销售渠道。这主要得益于 台湾省内各个玩具连锁发达的零售网络。然而,方便、包邮、低价等原因还是吸引了不少消费者在网上消费。脸书、网上社区俱乐部还有博客等是当地最为有效的营销渠道。(来源/欧睿国际  编译/中外玩具全媒体中心) 

台湾玩具及游戏零售额趋势表(单位:亿新台币)

(责任编辑:许丁)

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