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想做玩具行业的“颠覆者”,还应该知道这几件事情

来源:中外玩具网 作者:许丁 添加时间:2017-01-01 19:47

想做玩具行业的“颠覆者”,首先要了解清楚玩具行业的真实情况,玩具是什么样的产品?消费者为什么要买玩具?玩具创新应该怎么来做?等等,这些问题如果还没有搞明白,“颠覆者”还是歇一歇吧。
 
  1、从玩具产品特性来看,新技术和工艺的应用,只是增加了玩具一个品类或功能而已
 
  玩具行业的特殊性来自于玩具产品的多样性,世界上没有哪个行业的产品能够跟玩具行业来比品种和数量的。玩具的诞生就来自于对世界上所有事物的模仿,可以讲,在现实世界中和虚拟世界中所存在的东西,基本上都能看到玩具的身影,所以,用汽车、手机、广告等等行业的被颠覆案例来判断玩具行业是不是会遭受同样的命运,其实这是过虑了。
 
  从玩具发展的历史来看,1百年前就出现的经典玩具,现在依然在市场中销售。例如福禄贝尔发明的木质积木,目前还是淘宝网上销量排前10名的玩具品类,只不过现在生产的木质积木在数量和形状上增加了些而已;这些年热销的悠悠球玩具,其实也是1百年前就有的,只不过现在发展到了第5代,但基本玩法依然没有变;中国古代就有的围棋、象棋,现在依然是人们很喜欢玩的玩具。在玩具世界中,爷爷的爷爷玩的玩具,我们依然还在玩,不会因为新玩具的出现,就让老玩具死亡。
 
 
  八十年代出现的游戏机,曾经占到了玩具市场25%以上的份额,这些做电子玩具的新科技公司,确实让做传统玩具企业紧张过,似乎感觉孩子们都玩游戏机,传统玩具会没有人玩了,但现实并不是这样,3岁以下的孩子对游戏机是没有兴趣的,年轻的父母们依然会买摇铃玩具给刚出生的婴儿。
 
  对于孩子来说,能够拿来玩的东西,都可以看做是玩具,因此,可以把玩具世界看做是没有边界的,只要你想做玩具都可以来,各种材料的、各种功能的、各种喜好的玩具都可以做,产品也会有一定的市场,但想做一种玩具来颠覆玩具世界,这个事情从来没有出现过,未来也不会出现。
 
  新技术、新材料和新工艺在玩具产品上的应用,玩具行业始终是走在其他行业前面的。莱特兄弟发明飞机以前,他们是做了很多模型来验证飞机的飞行原理的。语音识别技术最早也是在玩具上应用的,现在的语音对话娃娃在市场中卖的很好。孩之宝的菲比玩具在市场中热销也是得益于应用了新技术。人工智能在玩具上的应用案例就更多了,在这就不一一列举了。新技术在玩具上的应用,会让玩具的新奇性、娱乐性、学习性等方面更强,这只是在玩具世界中增加了一个品类或功能而已,没有可能取代原有的玩具。
 
  麦当劳一年能够“卖”15亿只玩具,并不说明什么,对于孩子来说,有了麦当劳的小玩具,并不代表不想要遥控车、乐高积木、四驱车或者悠悠球了,孩子对玩具的需求是没有止境的,何况麦当劳玩具基本上都是些不怎么值钱的公仔小玩具。
 
  2、要搞清楚中国玩具市场有多大?大公司会来抢一个小馒头吗?
 
  08年6月,互联网上线了一个叫乐淘网的,立志要做中国第一家专业玩具B2C平台,但没到一年,这个网站改卖鞋子了,后来乐淘网CEO毕胜是这样总结的:“平时中国父母给孩子买的不是玩具,一般是衣服、食品或是报各种学习班,也不愿意花钱买玩具,在中国不具备这个文化。导致乐淘成长一段时间之后,出现一个巨大的瓶颈不再成长。这个时候整个团队来分析调研这个事情,发现事实上玩具市场在中国很小”。
 
  按毕胜对中国玩具市场的评估:整个中国玩具市场就一百来个亿,这相对于中国适龄儿童有3个亿可以买玩具来说,确实是太小太小了,这个市场没有大蛋糕,因此,相信那些不差钱的互联网公司,或者是高科技公司不会冲到玩具行业来抢一个小馒头,除非他们有玩具情怀。从世界范围来看,玩具行业能够造就大公司,同时也能容得下数量庞大的小公司。
 
  3、中国玩具市场还要培养需求,这是件非常累人的活。
 
  中国玩具市场小的原因显而易见:孩子父母不愿意给孩子买玩具。为什么不给孩子买玩具?这是中国父母教育孩子的观念导致的,孩子父母普遍希望孩子把时间用在学习上,而不是花在玩的上面。
 
  2015年10月22日,国家主席习近平在访英期间针对BBC制作的纪录片《我们的孩子够强吗?》远隔重洋说了这么一句话:“中国孩子玩得太少了,要让他们多玩一玩”。
 
  2016年1月18日,马云在100位首届马云乡村教师奖的大会上对老师们这样说:“现在孩子玩的时间太少,真正的创新力和创造力是玩出来的。我特别鼓励孩子要会玩,最聪明的孩子,既会玩,也会读书,其次是会玩,未必会读书,会读书不会玩很麻烦。我招几万名年轻人,招聘下来发现有一个很有意思的问题,这些孩子有出息的年轻人,年轻的时候都特别会玩,都特调皮,调皮的孩子容易成功,但是调皮的孩子不讨老师喜欢,这个孩子怎么这么调皮,一顿骂,活活把他的天性扼杀住。”
 
  兰海是《超级育儿师》的教育专家,她曾不止一次说过,中国孩子,中国家庭,最缺乏的,是玩的能力。“孩子们的很多能力,都是在玩的过程中培养起来的”。
 
  玩,也是一种教育。
 
  从国家主席到优秀企业家和教育家都认识到玩对于孩子健康成长的重要性,但这样的声音并不能迅速改变孩子父母的教育观念,这需要最少10年的过程。
 
  中国玩具市场小,但是,只要能够改变孩子父母对玩这件事情的观念,就会有大蛋糕。问题在于改变这个观念实在是太难了,它牵扯到很多方面,单凭一个企业来改变,几乎是不可能完成的事情。
 
  当父母都承认孩子的玩时,中国玩具市场的大门就打开了。
 
  4、玩具的多样性决定了玩具创新容易也很不容易,设计师既要知道的多还要是某个方面的专家。
 
  从世界范围来看,小公司靠创新产品迅速发展壮大的事例有很多。玩具市场从来不排斥小公司,这是因为小公司只要有创新的产品,就能够得到市场很好的回报。
 
  对于玩具创新来说,容易也不容易,容易的是你在原有玩具的基础上改变外观、功能就能够得到新的玩具;不容易的是创新要跟已有的千万玩具不一样。这不但是要求玩具设计师要对现有的玩具进行广泛的了解,同时还要了解玩具的文化特性、生产技术、材料和工艺。最为靠谱的方法是先成为某个玩具品类方面的专家,这样才最有机会创新符合市场需求的产品。
 

(责任编辑:许丁)

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