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日本小扭蛋玩具又迎大市场

来源:中外玩具网 作者:许丁 添加时间:2017-03-02 20:27

     据《中外玩具制造》杂志报道:欧美市场2016年兴起了收藏玩具的热潮,商家顺势推出了各种迷你的主题玩具,利用消费者集齐全套的心理,不断地从他们的口袋里掏钱。而远在大洋彼岸的日本,收藏类产品也同样广受热捧。其中,扭蛋玩具便是其中的代表。
 
 
  市场:热潮涌动
 
  扭蛋玩具,也称胶囊玩具,是一种装在半透明塑料球中的小玩具。消费者向特制的自动贩卖机投入100到500日元硬币,扭动按钮,扭蛋玩具就会从机器中随机滚出。和普通的儿童玩具不同,日本的扭蛋玩具虽然售价低廉,但质量上乘、设计主题丰富、种类多样,甚至有很多广受欢迎的玩偶限量版。同时,由于扭蛋玩具是从扭蛋机中随机抽取的,到手打开前都不知道扭出的是哪一款,玩的就是心跳,令人欲罢不能。因此,扭蛋玩具不仅在儿童群里,在成年收藏家和粉丝中都人气极高,在日本风靡半个世纪经久不衰,受众范围几乎覆盖日本男女老少。这也就是为什么在日本的综合商店、超市、家电批发市场、外卖点、CD店、地铁站甚至机场都能看到扭蛋机的身影。
 
  根据日本玩具协会每年6月发布的统计数据,从2014年开始,扭蛋玩具销售额突破300亿日元,连续两年稳定在310亿日元以上,迎来史上第三波扭蛋玩具热。有关专家指出,这股热潮将有望在2017年延续下去。
 


 
日本过去15年扭蛋玩具市场规模变化统计
 
  厂家:六强争霸
 
  近年扭蛋市场的繁荣,加之准入门槛低,吸引了不少新鲜血液。虽然业内公司众多,但知名度高的日本扭蛋玩具厂商只有15~25家。如果按产品数量来看,最主要的是万代、多美、Epoch社、奇谭俱乐部、System Service、海洋堂,这6家公司的产品占据了日本扭蛋玩具市场90%的份额。而同时拥有自主开发扭蛋机能力的公司仅有万代和多美两家。根据历史数据,万代一共向市场推出了50万台扭蛋机,多美则有30万台。据不完全统计,目前日本全国约有60万台扭蛋机在使用中。
 
  产品:快销量大
 
  扭蛋玩具和普通玩具有以下几点区别:1. 预算:扭蛋玩具的低售价要求严格的成本控制;2. 尺寸:拳头大小的扭蛋包装限制了产品尺寸,提高对设计精巧性的要求;3. 更新速度和销售周期:只有短短1个月的时间。所以一款产品的产量就是它的月销量,售完即止。哪怕产品大受欢迎,翻单的情况很少,都是以同一主题续作的形式延续人气。这是热门扭蛋玩具收藏价值高的原因所在,也是和普通玩具最大的区别。
 
  既然单品销售周期短,扭蛋玩具公司想要盈利,就必然要以新品数量取胜。以万代为例,每个月就会推出30~40款新品;多美约25款;Epoch社则为8~10款。单单这3家的每月新品数量就达60~70款,再加上其他公司的产品,市场竞争之激烈可见一斑。
 
  运营:拓新维旧
 
  扭蛋玩具的具体销售工作由运营商负责。他们购买扭蛋机、选择机器设置点、负责扭蛋机日常维护、扭蛋玩具的选择和补货更新等等工作。目前全日本约有100~200家专营或兼营扭蛋运营的公司,其中主要的是Happinet(ハピネット)、Vending Service(ベンディング サービス)、Penny(ペニイ)、Banjihan Ace(バンジハンエース)这几家。
 
  由于扭蛋玩具消费属于典型的冲动型消费,所以常规的促销方式并不适用于扭蛋玩具。取胜之道在于产品的新鲜度、新奇度,还有扭蛋机在人群密集地区的覆盖率。所以售卖扭蛋玩具一要产品更新速度快;二要花心思选择扭蛋机的设置点。目前,扭蛋机出现几率最高的地方为综合商店和食品超市,全国一半左右的综合商店和食品超市都可以看到扭蛋机的身影。其他还包括购物中心、娱乐场所等人流密集的地方。
 
  近年来,扭蛋机设置方面出现两个问题:一是如何开拓新点,二是如何提升旧点的效率。地铁站、外资餐饮店是运营公司的热门新开发目标。日本地铁交通非常发达,因而和地铁公司的商谈合作空间非常大。
 
  随着新点扩张,运营成本也随之上涨,有时甚至超过了利润增长的速度。针对这个问题,运营公司开始考虑集约化运营:即减少设置点数量,增加各点的扭蛋机数量。目前还有一种新做法是,大型商业中心和各家运营公司签订扭蛋机租约,根据实际情况进行合理的产品配置,集中采购。此外,运营公司也开始进行大数据销售管理,以便能更及时地了解各个销售点的情况。
 
  (参考资料:《日本玩具月刊TOY Journal》)
 

(责任编辑:许丁)

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