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战马新品还未上市 已经有经销商在考虑怎么拒绝代理它了

来源:界面新闻 添加时间:2018-01-21 21:03

2018年,华彬集团为战马制定的销售目标是15亿。
 
深陷红牛商标许可续期官司中的华彬集团,又要继续为自己“亲生”的功能饮料“战马”造势了。
 
据食品自媒体《食品板》报道,战马将推出310ml瘦高瓶的新包装,换上喜庆的大红色、瓶身是一种磨砂手感。这款新品预计于今年年3月开始全面铺货。2018年,华彬集团为战马制定的销售目标为:瓶装战马营业额8亿元,其中清爽型(含气)产品3亿元,原味(不含气)产品5亿元,罐装(强化型)战马7亿元,合计15亿元。
 

 
界面新闻就此向华彬集团求证,但截至发稿前未得到回复。
 
在华彬内部,战马一直被视为红牛的替代品,去年一经推出便迅速被铺货到多个渠道。为了推广这个“亲生品牌“,2017年6月,华彬跟腾讯签订了一年的《英雄联盟》赛事赞助战略协议,让战马成了2017年英雄联盟职业联赛夏季赛、周年庆和全国高校联赛的赞助商。这种从高校学生群体中培养消费习惯的做法,与红牛最初进入中国市场的打法类似。
 
战马赞助现场
 
新包装的战马还没上市,已经有业务员和经销商对界面新闻表示不看好新品。
李飞(化名)是红牛安徽公司一名刚离职不久的业务员,他告诉界面新闻,其实2016年11月战马就已经在河南、山东、苏北等地试销,到2017年3月开始在全国铺货,但同年7、8月份就出现了退货率高、动销缓慢等问题。到2017年10月底,大批战马饮品已面临大日期(临期)处理。“经销商也不愿意打款,只能1元1瓶在餐饮渠道、网吧活动等场合处理掉”。
 
在李飞看来,目前战马还不能像红牛一样自带流量。进入中国市场多年的红牛已经培养了一大批忠实顾客,“多数消费者在店里购买功能饮料会直接告诉老板,来一个红牛,而不是在一堆功能型饮料中挑选”。目前,功能饮料市场竞争日益激烈,PET包装的有东鹏、乐虎、爆能、中沃体质、能量王等多个国内功能性品牌饮料,听装的有红牛、魔爪、日加满、东鹏等品牌,而战马作为市场新入者并没有在市场促销、超市堆头方面给予过多费用支持,造成了从经销商到终端都不愿意积极推销的尴尬局面。
 
红牛经销商张远(化名)向界面新闻证实了上述说法。”战马在包装、口感、体量各方面都不占优势,瓶子太小(400毫升),几口就喝完了。跟它摆在一起的东鹏特饮有500毫升,尖叫550毫升,脉动有600毫升。“
 
张远最初只是红牛的经销商,2017年华彬开始将战马和红牛捆绑销售,不愿意放弃红牛的他只好也代理了战马。虽然不愿意做战马,但是“不签也得签,除非不做红牛”,毕竟红牛每年可以走掉十多万箱的量,对于上述经销商的诱惑仍然很大。
 
2017年,张远订购了1万多箱战马(至少进1万箱战马,是经销商代理红牛的”门槛“。),由于知名度低、促销活动少,商超客户经常会老货调换新货、甚至退货,直到现在他的仓库还有余货,也只能通过买赠活动,或者去网吧等特殊渠道处理。“战马那边也给了几千块的补贴,但仍然是亏钱的。”张远很无奈。
 
作为一款饮品,战马本身的口感,也是经销商和业务员吐槽的对象。
 
在安徽市场,5元左右的能量饮料并不算贵,战马的定价并没有问题,而且战马刚出来时买的人挺多,但“喝过一波,都不喝了,尤其是加气的口味(蓝色瓶)并不被接受”,李飞和张远对此都深有体会。
 
 张远现在发愁的是,如何在即将开始的订货会上拒绝继续代理战马。

(责任编辑:许丁)

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